“在國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入縱深推進(jìn)階段，河鋼‘兩個(gè)結(jié)構(gòu)’優(yōu)化必須堅(jiān)定不移，營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。”8月11日，河鋼集團(tuán)召開營(yíng)銷系統(tǒng)工作會(huì)議，河鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)于勇指出，河鋼將著力強(qiáng)化“四個(gè)更加關(guān)注”，更加關(guān)注本地市場(chǎng)、更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)，深度推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，不斷把河鋼高質(zhì)量發(fā)展推上新高度。

  “今年以來(lái)，鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，并不是市場(chǎng)本身出了問(wèn)題，而是隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革到了縱深推進(jìn)階段，鋼鐵市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生錯(cuò)位的問(wèn)題。”于勇表示，經(jīng)過(guò)近十年的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)層面發(fā)生了重大變化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，發(fā)展方式從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向存量?jī)?yōu)化。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由增量發(fā)展轉(zhuǎn)向存量發(fā)展后，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進(jìn)一步深化，各個(gè)企業(yè)越是聚焦的關(guān)注度越高的成熟市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得愈發(fā)激烈。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)必要給企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式帶來(lái)沖擊和改變。對(duì)企業(yè)來(lái)講，沒有什么比市場(chǎng)和營(yíng)銷更能牽動(dòng)企業(yè)的神經(jīng)，市場(chǎng)的導(dǎo)向決定了企業(yè)生產(chǎn)組織模式的方向。因此，要深刻思考在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期，鋼鐵市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生錯(cuò)位的環(huán)境下，如何通過(guò)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，更好適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

  于勇系統(tǒng)總結(jié)了當(dāng)前河鋼營(yíng)銷模式的主要特征。他表示，近年來(lái)，面對(duì)增量市場(chǎng)的大環(huán)境，得益于河鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整跟上了整個(gè)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，河鋼“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化取得了良好效果。但是由于傳統(tǒng)營(yíng)銷的慣性思維，河鋼營(yíng)銷模式的主要特征表現(xiàn)在“三個(gè)聚焦”上，即聚焦規(guī)模化產(chǎn)業(yè)、聚焦已知市場(chǎng)、聚焦已知客戶，以此形成了河鋼現(xiàn)有的市場(chǎng)和客戶端。

  就深度推進(jìn)河鋼營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，于勇表示，要緊跟供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和高質(zhì)量發(fā)展步伐，在繼續(xù)堅(jiān)定不移推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“四個(gè)更加關(guān)注”，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)邁上新高度。一是更加關(guān)注本地市場(chǎng)，充分把握“近在咫尺”的資源，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)。二是更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，避免將資源全部聚焦在規(guī)模化產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)市場(chǎng)上，要將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至更多的細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域。三是更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深入，要跟進(jìn)層出不窮的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)帶來(lái)的新需求，構(gòu)建先行一步的優(yōu)勢(shì)。四是更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展由宏觀向微觀轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，積極培育“專精特新”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要明確市場(chǎng)開拓的“時(shí)間表”和“路線圖”，積極尋找鐵基材料的新需求，以更加開闊的視野進(jìn)一步深度挖掘“未知市場(chǎng)”和“未知客戶”。

  營(yíng)銷系統(tǒng)是企業(yè)的中樞神經(jīng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。于勇表示，要積極構(gòu)建與新營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式相適應(yīng)的生產(chǎn)組織模式、技術(shù)升級(jí)模式，為營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變提供有力支撐。隨著河鋼營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)和小眾化市場(chǎng)，勢(shì)必要對(duì)傳統(tǒng)的規(guī)模化生產(chǎn)組織模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。各生產(chǎn)組織系統(tǒng)要深刻領(lǐng)會(huì)和解讀柔性生產(chǎn)的內(nèi)涵，為小眾化的訂單和個(gè)性化的客戶提供生產(chǎn)組織保證。技術(shù)系統(tǒng)在推進(jìn)技術(shù)升級(jí)過(guò)程中，不能單一地在完善裝備、提升性能上下功夫，而是要把解決客戶和產(chǎn)品問(wèn)題作為關(guān)注點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，為更好滿足客戶需求提供支撐。

  “營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變是河鋼順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大形勢(shì)所作的戰(zhàn)略決策，必須堅(jiān)定不移、科學(xué)謀劃、穩(wěn)步推進(jìn)，以營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變推動(dòng)河鋼更高質(zhì)量發(fā)展。”于勇表示，要在深度研究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變階段性目標(biāo)和中長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃，制定出科學(xué)方案和量化舉措，實(shí)現(xiàn)新一輪市場(chǎng)布局和產(chǎn)品布局的優(yōu)化提升。通過(guò)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變帶動(dòng)全生產(chǎn)要素提升，河鋼將擁有更多應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的手段，更好適應(yīng)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的環(huán)境，推動(dòng)河鋼發(fā)展不斷邁上新高度。

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